«Evita el Peor Error que Mantiene Propiedades sin Venderse por Años en Valdivia»
Descubre el punto clave del proceso de venta, en el cual radica la diferencia entre vender una casa en pocos meses en lugar de años. Comprenderás la principal causa y la solución que te hará vender tu casa en tiempo récord y al precio correcto.
1. El Peor Error que Puedes Evitar:
Hemos identificado cinco aspectos fundamentales que influirán en la venta exitosa de una propiedad, pero hay uno que destaca como el elemento determinante, el cual no puede fallar bajo ninguna circunstancia. En este artículo, te proporcionaremos una explicación detallada sobre este aspecto fundamental y la solución al problema.
Permíteme ilustrarte con un caso práctico para explicarte el PEOR de los cinco errores más común que impide que las propiedades se vendan durante años:
Ejemplo:
Imagina un propietario que desea vender su casa por $100 millones y encuentra un comprador interesado con un pie de $20 millones. El banco financiará la diferencia. Hasta aquí, todo parece estar en orden.
Sin embargo, el banco encarga una tasación de la propiedad, y el informe revela que su valor comercial es de $88 millones, no $100 millones como pensaba el propietario.
Tras esta tasación, la situación del comprador cambia drásticamente:
- De acuerdo con la tasación, el banco está dispuesto a otorgar un crédito del 80%, es decir, $70.400.000, basándose en el valor real de la propiedad: $88 millones.
- Ahora, el comprador es plenamente consciente de que el precio correcto de la propiedad es de $88 millones, no $100 millones, ya que la tasación bancaria refleja la realidad del mercado.
- Por tanto, el comprador se encuentra con la necesidad de aumentar su pie a $29.600.000, una suma considerablemente mayor que los $20.000.000 que inicialmente tenía disponible.
Este es el punto crucial: cuando el precio de venta establecido por el propietario no coincide con la tasación bancaria, la transacción se torna inviable.
Permíteme aclararte dos puntos fundamentales:
- Los bancos solo aprueban créditos basándose en su propia tasación, no en el precio fijado por el propietario.
- Es crucial que los propietarios comprendan que si el precio de venta que han establecido no concuerda con la tasación, las posibilidades de concretar la venta son mínimas. Esta discrepancia representa «El Gran Obstáculo» para muchos compradores potenciales que desearían avanzar con el proceso de compra.
Más del 90% de los compradores de viviendas residenciales lo hacen con crédito Hipotecario, y son los que pagarán el mejor precio. Los escasos compradores que pueden pagar al contado, ofrecerán un precio menor al de mercado, saben que pueden negociar y están esperando una buena oportunidad, por lo que este comprador no es tu mejor opción
Es esencial entender que mientras más tiempo tardes en comprender que es el banco el que determina el precio máximo de venta, más tiempo estará en el mercado tu propiedad.
2. ¿Cómo Comienza el Problema?
El problema radica en que muchos propietarios desconocen por completo los precios de las propiedades que se han vendido recientemente en su vecindario. En realidad, la gran mayoría de ellos ni siquiera sospecha la importancia de esta información o su disponibilidad.
Por otra parte, muchos corredores no se atreven a asesorar en ese punto por miedo a ser rechazados por el propietario y que otro corredor que «prometa» vender en un mayor precio se quede con la captación del inmueble.
Sin embargo, es esencial comprender que sin acceso a estos datos, es difícil fijar un precio realista que realmente te brinde una buena oportunidad de venta.
En consecuencia, el método que emplean la mayoría de los propietarios para determinar el precio de venta se basa en referencias de precios que ven en internet que difieren considerablemente de los valores que podrían ser aprobados por los bancos para otorgar un crédito hipotecario.
Si estás considerando la posibilidad de encontrar un comprador dispuesto a pagar al contado, debes estar preparado para recibir la oferta menos favorable, ya que este tipo de comprador sabe que tienes las cartas a su favor y quiere pagar el menor precio.
3. ¿Cuál es la Solución?
La solución es bastante sencilla: necesitas conocer los precios de las propiedades que se han vendido recientemente en tu vecindario. Esto se debe a que los bancos han tasado esas propiedades y han establecido esos precios como valores de mercado para aprobar los créditos hipotecarios.
Por esta razón, es fundamental conocer tales precios para determinar con mayor precisión el valor de venta real y vender sus propiedades en cuestión de meses en lugar de años.
4. ¿Cómo Obtener los Precios de las Propiedades Vendidas Recientemente en mi Vecindario?
Tienes cuatro opciones:
1. Opción uno: Si has contratado a un corredor de propiedades profesional, pídele un informe de valoración con referencias reales de al menos tres propiedades similares a la tuya que hayan sido vendidas recientemente en tu vecindario, con detalles como dirección, fecha de venta y el precio. Puedes corroborar la información en el conservador de bienes raíces, si así lo deseas.
2. Opción dos: Puedes optar por pagar por una tasación profesional.
3. Opción tres: Si cuentas con información sobre propiedades que se han vendido recientemente en tu barrio, puedes tomar nota de las direcciones y verificar los precios en el libro de inscripción del Conservador de Bienes Raíces.
4. Opción cuatro: La más fácil, sigue leyendo…
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Información verificable en el conservador de bienes raíces.
Nota: Válido solo para propiedades residenciales dentro del radio urbano de Valdivia
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Dana Muñoz
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Corredora de propiedades, en Valdivia
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Con esta guía gratuita aprenderás:
Las tres formas que existen para determinar el precio correcto de la propiedad, y cuál es la más efectiva.
El problema documental más frecuente que puede retrasar la venta o perder al comprador, y cómo prevenirlo.
Los medios de publicidad que se utilizan para publicar y cuáles tienen mejores resultados.
El motivo más frecuente, que obliga al 70% de propietarios a bajar el precio y como solucionarlo.
Cómo aumentar el valor de la propiedad para obtener el mejor precio.
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1. Si eliges el camino de vender directamente tu propiedad y hacer todo el trabajo, entonces queremos ser consecuentes con ayudar, y nuestra guía te mostrará el camino de lo que debe hacerse.
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Soy Dana Muñoz
Corredora de propiedades, en Valdivia
1. El Peor y más Frecuente Error que Puedes Evitar:
Hemos identificado cinco aspectos fundamentales que influirán en la venta exitosa de una propiedad, pero hay uno que destaca como el elemento determinante, el cual no puede fallar bajo ninguna circunstancia. En este artículo, te proporcionaremos una explicación detallada sobre este aspecto fundamental y la solución al problema.
Permíteme ilustrarte con un caso práctico para explicarte el PEOR de los cinco errores más común que impide que las propiedades se vendan durante años:
Ejemplo:
Imagina un propietario que desea vender su casa por $100 millones y encuentra un comprador interesado con un pie de $20 millones. El banco financiará la diferencia. Hasta aquí, todo parece estar en orden.
Sin embargo, el banco encarga una tasación de la propiedad, y el informe revela que su valor comercial es de $88 millones, no $100 millones como pensaba el propietario.
Tras esta tasación, la situación del comprador cambia drásticamente:
- De acuerdo con la tasación, el banco está dispuesto a otorgar un crédito del 80%, es decir, $70.400.000, basándose en el valor real de la propiedad: $88 millones.
- Ahora, el comprador es plenamente consciente de que el precio correcto de la propiedad es de $88 millones, no $100 millones, ya que la tasación bancaria refleja la realidad del mercado.
- Por tanto, el comprador se encuentra con la necesidad de aumentar su pie a $29.600.000, una suma considerablemente mayor que los $20.000.000 que inicialmente tenía disponible.
Este es el punto crucial: cuando el precio de venta establecido por el propietario no coincide con la tasación bancaria, la transacción se torna inviable.
Permíteme aclararte dos puntos fundamentales:
- Los bancos solo aprueban créditos basándose en su propia tasación, no en el precio fijado por el propietario.
Es crucial que los propietarios comprendan que si el precio de venta que han establecido no concuerda con la tasación, las posibilidades de concretar la venta son mínimas. Esta discrepancia representa «El Gran Obstáculo» para muchos compradores potenciales que desearían avanzar con el proceso de compra.
- Más del 90% de los compradores de viviendas residenciales lo hacen con crédito Hipotecario, y son los que pagarán el mejor precio. Los escasos compradores que pueden pagar al contado, ofrecerán un precio menor al de mercado, saben que pueden negociar y están esperando una buena oportunidad, por lo que este comprador no es tu mejor opción
Es esencial entender que mientras más tiempo tardes en comprender que es el banco el que determina el precio máximo de venta, más tiempo estará en el mercado tu propiedad.
Dana Muñoz
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El problema radica en que muchos propietarios desconocen por completo los precios de las propiedades que se han vendido recientemente en su vecindario. En realidad, la gran mayoría de ellos ni siquiera sospecha la importancia de esta información o su disponibilidad.
Por otra parte, muchos corredores no se atreven a asesorar en ese punto por miedo a ser rechazados por el propietario o que otro corredor que «prometa» vender en un mayor precio se quede con la captación del inmueble.
Sin embargo, es esencial comprender que sin acceso a estos datos, es difícil fijar un precio realista que realmente te brinde una buena oportunidad de venta.
En consecuencia, el método que emplean la mayoría de los propietarios para determinar el precio de venta se basa en referencias de precios que ven en internet que difieren considerablemente de los valores que podrían ser aprobados por los bancos para otorgar un crédito hipotecario.
3. ¿Cuál es la Solución?
La solución es bastante sencilla: necesitas conocer los precios de las propiedades que se han vendido recientemente en tu vecindario. Esto se debe a que los bancos han tasado esas propiedades y han establecido esos precios como valores de mercado para aprobar los créditos hipotecarios.
Por esta razón, es fundamental conocer tales precios para determinar con mayor precisión el valor de venta real y vender sus propiedades en cuestión de meses en lugar de años.
4. ¿Cómo Obtener los Precios de las propiedades vendidas recientemente en mi vecindario?
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1. Opción uno: Si has contratado a un corredor de propiedades profesional, pídele un informe de valoración con referencias reales de al menos tres propiedades similares a la tuya que hayan sido vendidas recientemente en tu vecindario, con detalles como dirección, fecha de venta y el precio. Puedes corroborar la información en el conservador de bienes raíces, si así lo deseas.
2. Opción dos: Puedes optar por pagar por una tasación profesional.
3. Opción tres: Si cuentas con información sobre propiedades que se han vendido recientemente en tu barrio, puedes tomar nota de las direcciones y verificar los precios en el libro de inscripción del Conservador de Bienes Raíces.
4. Opción cuatro: La más fácil, sigue leyendo…
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Soy Dana Muñoz
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