¿Cómo influye el aspecto de la propiedad en el comprador?

Como en todo orden de cosas, la primera impresión es el momento en que el comprador decide considerar o descartar la propiedad, la mayoría de las personas al visitar una casa se proyectarán basándose en la apariencia actual del inmueble y no como podría verse, por eso debe estar limpia, iluminada y reparada.

Por experiencia hemos observado que aunque la propiedad esté a precio de mercado, las casas con apariencia descuidadas suelen requerir mucho tiempo para su venta en comparación con las propiedades que poseen un atractivo estético.

¿Mentalidad en la preparación de la casa para una venta rápida?

Si estás esperando vender tu casa con unas fotos simples y listo, lamento decirte que tardarás meses y hasta años, si bien son cinco elementos los que hacen posible que tu casa se venda de forma rápida, su apariencia es uno de los elementos que más influye en el tiempo de venta.

Nunca pienses que invertir recursos en mejorar una propiedad es tirar el dinero a la basura, de ninguna manera. Debes mirarlo como una inversión que tendrá como resultado acelerar el tiempo de venta y aumentar el valor de la propiedad. Si no posees los recursos, también es un buen negocio solicitar un crédito, para realizar trabajos de pintura como mínimo.

¿Cinco consejos para mejorar tu casa antes de promocionarla?

01 Despersonalizar la casa:

Retirar las fotografías y objetos personales, construye el escenario para que los potenciales compradores puedan imaginar su vida en este nuevo lugar.
También está probado de que las casas con menos muebles se venden antes, ya que es más fácil para los visitantes proyectarse con su propio mobiliario, y un lugar con menos muebles se percibe como más espacioso y cómodo.

02 Pintura:

La pintura es el rey de la restauración, todos sabemos que con algo pintura, podemos obtener cambios espectaculares que impresionan, por eso la pintura en la preparación de una casa es un aliado clave, recuerda que lo que buscamos es tener un ambiente neutro, no recargado y despersonalizado, por lo cual el color que deberías elegir, en caso de que decidas pintar el interior de tu casa, es el blanco, el cual dará un aire de limpieza, hará que los espacios se perciban más grandes e iluminados, la casa se verá más nueva y los nuevos dueños podrán pintar encima, con mayor facilidad sus colores favoritos.

03 Orden y limpieza:

Estos son otros factores que marcan la diferencia, ¿quién quiere estar en un lugar sucio y desordenado?, la verdad es que nadie. Se debe tener ordenado, en especial cuando se tomen las fotografías, recuerda que primero verán tu casa en internet, y ahí decidirán si consideran o no una visita.

Interior: Preocúpate de que no haya juguetes en el suelo, ropa tirada o chaquetas colgadas a simple vista, el baño y la cocina deben estar muy ordenadas y limpios, retira los objetos personales de los lavamanos como cepillos de dientes, jabones, máquinas de afeitar etc., la idea es tener la menor cantidad de objetos personales visibles, idealmente todo guardado en sus cajones.

Patio: Tira a la basura todo lo que no sea esencial, sin basura a la vista, elimina elementos inútiles e inservibles. El pasto debe mantenerse corto y las plantas arregladas y regadas, un jardín bien cuidado transmite mucha vida y alegría a tu hogar.

04 Iluminación:

Programa, en lo posible, las visitas antes de las 14 horas, ya que la casa estará mejor iluminada, lo cual mejorará la experiencia por la iluminación natural, Si tienes un árbol que está bloqueando la entrada de luz a alguna parte de la casa, considera podarlo, la luz natural es demasiado importante

05 Ventilación:

Procura que al momento de la visita el aire se sienta limpio, sin olor a guardado ni olores desagradables, como también si el día está caluroso y tienes aire acondicionado enciéndelo, por el contrario, si es un día frío pon la calefacción, haz que la experiencia de del visitante sea lo más agradable posible.

Nota:

Es tan importante preparar una casa antes de promocionarla, que incluso existe un nuevo servicio llamado «HOME STAGING» (Puesta en escena de la casa), y consiste en preparar la propiedad de manera atractiva y emocionalmente persuasiva, utilizando técnicas de diseño y decoración, para ayudar a los compradores a visualizar el potencial de la propiedad y despertar su interés, lo que puede acelerar considerablemente la velocidad de venta.

Sabemos que no siempre están los recursos para contratar este tipo de servicios, pero con algo de investigación sobre la técnica «Home Staging», un poco de pintura, y algunos arreglos, seguro que podrás mejorar bastante tu propiedad y acelerar la velocidad de venta.

¿Por qué una propiedad sobrevalorada no se vende?

Los siguientes cuatro motivos hacen que sea difícil vender una casa con un precio no competitivo en el mercado:

Problemas con el crédito hipotecario:

La gran mayoría de las personas compran con crédito hipotecario, por lo general el comprador debe tener el 20% del pie, y el 80% será financiado por el banco. La entidad financiera solo otorgará el crédito si la tasación bancaria coincide con el valor de venta que ha definido el dueño, si esto no se cumple el banco no financiará la compra y el comprador difícilmente querrá aumentar el pie sabiendo que el banco ha tasado la propiedad en un valor menor que el precio que pide el dueño.

Negociación drástica del comprador:

Si la propiedad está por encima del precio de mercado, los escasos y únicos compradores potenciales que puedan existir querrán negociar duramente el precio. Además, entre más tiempo pasa, los compradores serán conscientes de que no eres capaz de vender tu propiedad y querrán negociar aún más.

La casa se quema en internet:

Si pasan los meses y la casa no se vende, las personas empiezan a sospechar que hay algo mal, imaginando una serie de problemas, haciéndose cada día más difícil conseguir interesados en la propiedad. No olvides que los compradores tienen la tendencia de preferir las propiedades que acaban de salir al mercado.

Será más difícil encontrar corredor:

Todos los agentes inmobiliarios saben que una casa sobrevalorada no se vende, por lo cual, si has pensado en contratar los servicios de un corredor será difícil que consideren la venta de tal propiedad como un negocio serio, ningún agente quiere invertir tiempo y recursos en algo que no se puede vender.

¿Como definir el precio de tu propiedad para venderla rápido?

Tienes tres alternativas para definir un precio y son las siguientes:

01. Definir el precio por el dueño:

Esta es la forma más económica y también la menos acertada, ya que el dueño tiene una mirada en la que considera factores emocionales de la propiedad, que no tienen una relación real del precio de mercado, y su referencia es el precio de los anuncios de propiedades similares que encuentra en internet.

Con base en nuestra experiencia, hemos constatado, en términos generales, que las propiedades están sobrevaloradas en los anuncios de internet desde un 10% a un 30%, por sobre los valores reales de tasaciones bancarias, no olvides considerar esto al momento de definir el precio final, ya que tarde o temprano deberás ajustarte al precio de tasación bancaria, y para mejorar la velocidad de venta es mejor hacerlo en un principio, pero con información de ventas reales.

Si quieres probar y definir el precio tú mismo (aunque no es lo recomendado) haz lo siguiente:

Debes investigar por lo menos 3 casas que se hayan vendido en tu barrio en el último año en un radio de 500 metros, anota las direcciones y ve al conservador de bienes raíces, pide el libro de inscripciones con los últimos registros de transferencias, ahí encontraras el valor exacto de la compraventa, ahora sí tendrás más base para determinar con mayor precisión el precio de venta de tu propiedad.

02 Definir el precio por un corredor de propiedades (Recomendado):

Si cuentas con un corredor de propiedades experimentado, que trabaje con profesionalismo y que conozca el sector, él podrá realizar un cálculo sobre la base de su experiencia fundado en ventas reales, en lugar de basarse en publicaciones de portales con precios sobrevalorados. De esta manera, podrás establecer un valor muy cercano al precio real de mercado.

03 Definir el precio por un tasador(Recomendado):

Esta es la vía más efectiva para definir el precio de una propiedad, pero cuidado, hay diferentes métodos de tasación, está la tasación online que puedes encontrar en internet, la cual es menos precisa que la que realiza un arquitecto tasador en domicilio, ya que hay factores que no puede considerar la tasación online.

Nota: Para solucionar esta problemática, en CASACENTRO, trabajamos con arquitectos tasadores, los cuales se encuentran activamente tasando para bancos y consultoras. Nosotros asumimos el costo de la tasación y brindamos este servicio de forma gratuita a los clientes que han decidido trabajar con nosotros.

También, en forma directa, realizamos valorizaciones gratuitas a cualquier propietario que se encuentre dentro de nuestra zona de cobertura en Valdivia, estas tasaciones son de alta precisión, ya que realizamos investigación comparativa, con base en ventas reales verificadas en el C.B.R.

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Cómo promocionar la casa para una venta rápida

Si ya has definido previamente el precio real de mercado, también se ha realizado el mejoramiento de la propiedad, pintura, reparaciones, etc., y has revisado la documentación, ya es hora de comenzar a planear la publicidad, a continuación te contamos como debes promocionar tu propiedad y como debes coordinar las visitas.

Publica tu propiedad y véndela rápido

«En el mundo actual, la publicidad tradicional, como diarios y folletos, está obsoleta. La dependencia cada vez mayor de internet nos lleva a recurrir a medios tecnológicos para obtener información. Por ejemplo, al buscar una casa, las personas confían en los resultados de búsqueda de Google, donde se encuentran cientos de portales con propiedades para elegir.

Si deseas publicar tu propiedad y destacar entre la competencia, es fundamental tomar fotografías de calidad que transmitan las mejores vistas y hagan que tu casa enamore a los posibles compradores.

Cuando describas la propiedad, enfócate en resaltar los beneficios que ofrece a los compradores. Vende la proyección de una vida mejor que pueden tener al adquirir esa propiedad. Luego, menciona las características específicas, como el tamaño en metros cuadrados, etc.

Por ejemplo, en lugar de solo mencionar que la propiedad cuenta con una plaza en la esquina, destaca el beneficio de poder disfrutar de un entorno fresco con una vista encantadora junto a la familia. Además, los niños tendrán un espacio seguro para jugar, montar bicicleta y pasear al perro.

Para asegurar que tus anuncios se posicionen en los primeros lugares de Google, es vital tener una descripción atractiva y no básica. Para ello, te propongo usar la IA de chatGPT. Haz una lista con todas las características de la propiedad y los beneficios que ofrecen. Luego, proporciona esta información a chatGPT y pídele que redacte el texto del anuncio como si fuera un experto en copywriting y SEO.

La palabra clave para el título del anuncio será crucial para atraer a los potenciales compradores. El resultado será una hermosa descripción profesional y efectiva que no solo interesará al lector, sino que también ayudará a posicionar el anuncio en los motores de búsqueda.

¡Capichi! Sigue estos consejos y verás cómo tu anuncio se destaca y atrae a más personas interesadas en la propiedad que estás ofreciendo.»

¿Dónde publicar mi casa para venderla rápido?

Promocionar en portales:

Si piensas que publicando algunas fotos en un par de portales estarás listo y puedes sentarte a esperar a que suene el teléfono, lamento decirte que no es suficiente, los mejores portales mostrarán medio día tu propiedad, debido a que son cientos de propiedades las que se suben diariamente ¿Entonces como solucionar esto? La publicidad efectiva tiene un precio, por lo que deberás invertir algo de dinero en algún portal por un tiempo determinado, para que tu propiedad se mantenga visible, ya que los anuncios gratis en los portales quedan atrás rápidamente, volviéndose casi invisibles tu casa.

Publicar en redes sociales:

Esta es una de las mejores plataformas para publicar una propiedad, puedes llegar a miles de personas en un solo día, pero no estamos hablando de colocar tu propiedad en algún grupo o perfil que nadie ve, puesto que no lograrás el alcance necesario y tu propiedad tendrá muy pocas visualizaciones, entonces ¿qué hacer?, la respuesta es que hay que invertir recursos.

Necesitarás destinar un monto, podría ser 5 dólares diarios 2 veces por semana en redes sociales como Facebook e Instagram, dado que se puede promocionar de forma simultánea en ambas redes sociales, de esta forma tu casa será vista por miles de personas, debes configurar tu anuncio con una segmentación detallada que apunte a un público correcto, no queremos tirar nuestro dinero mostrando anuncio a niños, o personas que estén interesadas en comprar artículos electrónicos, (por poner un ejemplo), si configuras bien el anuncio, puedes elegir características de tu público como edad, sexo, zona geográfica, personas que han visitado buscadores de propiedades Etc. , es muy efectivo, y no puedes olvidar monitorear las métricas, para detectar si el anuncio está fatigado, en tal caso hay que pararlo un par de semanas y reactivarlo posteriormente.

Publicar en Google:

Si cuentas con presupuesto y la propiedad cumple los requisitos para invertir, puedes hacer una publicidad en Google, dos días por semana, la gracia de publicar en Google es que clasifica tu anuncio por las palabras clave que tú eliges, es decir, le dices a Google quiero que las personas que están escribiendo «CASA EN VENTA EN VALDIVIA» vean mi publicidad, así apuntas a las personas que están buscando casa en tu ciudad, la publicidad acá es más cara que en redes sociales, pero en Google el público es más calificado, porque estamos llegando a las personas que están buscando exactamente lo que estamos vendiendo.

Letrero en la propiedad:

El tradicional letrero también atraerá potenciales compradores, sobre todo si la casa se encuentra en una calle con buen tráfico, idealmente que sea con fondo rojo y letras blancas para que sea llamativo. Pero tendrás que estar siempre disponible para entender cuando golpeen a la puerta.

Corre la voz:

Nada se pierde en comentar a los conocidos que tienes en venta tu propiedad.

Asesoría con un corredor:

También puede ser útil considerar otros medios, como la colaboración con un corredor de propiedades, ya que este tiene el financiamiento para realizar la publicidad en diferentes medios…

Realizar una buena coordinación de visitas, para una venta rápida

Después de trabajar en estos puntos:

1. La propiedad está realmente a precio de mercado.

2. Se ha hecho un buen marketing digital.

3. Las imágenes muestran una casa limpia, ordenada, iluminada y en general tu casa es una propiedad que vende calidad de vida.
4. Se ha realizado la regularización de las ampliaciones.

Es entonces cuando comenzarás a recibir muchas llamadas y mensajes de potenciales compradores, no antes. (Y no olvides el 5° elemento que es analizar la documentación desde el comienzo).

En esta etapa es cuando deberás armarte de paciencia, este trabajo te demandará tiempo, ya que muchas personas se interesarán en tu casa, tendrás que atender todas las llamadas, responder todos los mensajes, reunir la documentación y coordinar de forma eficiente.

Muestra profesionalismo y confianza a los posibles compradores de tu casa en cada interacción. Mantén una actitud positiva y amable, y siempre brinda información precisa y transparente. Al hacerlo, estarás construyendo una imagen positiva de ti mismo y de tu propiedad, lo que aumentará las posibilidades de una venta rápida y exitosa.

Optimiza tu tiempo y eficiencia coordinando visitas con múltiples interesados en la propiedad en un solo día. Programa las visitas con un intervalo de 20 a 30 minutos entre ellas, lo que te permitirá gestionar de manera eficiente el tiempo y ahorrar esfuerzos valiosos.

Conclusión:

Vender una propiedad en tiempo récord, es posible si se tienen en cuenta estos cinco elementos clave:

1. Definir el precio real de mercado, de la propiedad.

2. Preparar la propiedad para la venta.

3. Revisar primero los aspectos fundamentales de la documentación

4. Regularizar las ampliaciones (recepción municipal)

5. Y promocionarla de forma efectiva.

Esta guía se ha construido con toda la información necesaria para que puedas comenzar a vender tu casa o cualquier propiedad ahora mismo, con o sin corredor. Hemos volcado a esta guía, experiencia e investigación sin guardarnos nada.

No obstante, a lo anterior, en el caso de que no cuentes con el tiempo o los conocimientos necesarios para vender tu propiedad por tu cuenta, no te preocupes, en Casacentro podemos ayudarte a vender tu casa lo más rápido posible. Nos encargamos del trabajo por ti y comenzamos a trabajar de inmediato en los puntos clave que harán posible una venta exitosa.

Nuestro equipo de corretaje de propiedades sabe cómo preparar una propiedad para la venta y cómo presentarla de la mejor manera posible para atraer a los compradores potenciales. Nos aseguramos de que todos los detalles importantes estén cubiertos, desde la fijación del precio adecuado hasta la asesoría para realizar mejoras en la propiedad, si es necesario.

Al confiar en nosotros para vender tu propiedad, puedes estar seguro de que obtendrás un servicio personalizado y una atención cuidadosa a cada detalle del proceso de venta.

No olvides que ofrecemos un servicio gratuito de respuesta a preguntas relacionadas con la compraventa, para ayudar a los propietarios a tener éxito con la venta de su casa o cualquier propiedad en tiempo récord.

P.D. Para lograr una venta exitosa, lo que debes vender es expectativa de una vida mejor.

Contáctanos, estaremos felices de responder…  Estamos seguros de que esta guía, te será de gran utilidad.